Easter Seals Jobs

Job Description

La innovación comienza con diversidad e inclusión. Esta vacante no es exclusiva, pero está dirigida preferentemente a mujeres, independientemente de su orientación sexual, identidad de género, edad, etnia o discapacidad. Para conocer los programas de Cultura e Inclusión de Oracle, visite: https://www.oracle.com/lad/corporate/careers/diversity-inclusion/

TAG: OTA-LAD-AFIRMM

Vende un subconjunto de productos o servicios directamente o a través de socios a uno de los principales clientes de Chile.

La tarea principal es vender software/soluciones de aplicaciones empresariales y servicios relacionados a clientes potenciales y existentes. Gestiona las ventas mediante la previsión, la asignación de recursos de cuentas, la estrategia de cuentas y la planificación. Desarrolla propuestas de soluciones que abarquen todos los aspectos de la aplicación. Participa en el desarrollo, presentación y venta de una propuesta de valor. Negocia precios y acuerdos contractuales para cerrar la venta. Identifica y desarrolla la alineación estratégica con influenciadores clave de terceros

Career Level - IC4

Responsibilities

Gestión de Cuentas y Relaciones:

• Liderar la gestión de un cliente de Nivel 1 en Chile.

• Establecer relaciones sólidas y activas con ejecutivos de nivel C.

• Construir relaciones y modelos de colaboración con los equipos de ventas de licencias y preventa, el Director de Cuenta Clave y otras líneas de negocio locales de Oracle.

Ventas y Desarrollo de Negocios:

• Colaborar con los equipos de preventa para cerrar ventas de Licencias y SaaS.

• Ampliar el negocio dentro de cuentas existentes para generar nuevas fuentes de ingresos.

• Identificar y buscar proactivamente nuevas oportunidades de negocio (rol de cazador).

• Mantener un pipeline bien desarrollado de prospectos.

• Alcanzar o superar los objetivos de reservas.

• Desarrollar relaciones sólidas y continuas con prospectos y clientes.

• Generar ingresos anuales.

Coordinación Transversal:

• Coordinarse con equipos de líneas de negocio cruzadas (X-LOB) para abordar necesidades específicas del cliente y oportunidades.

• Trabajar directamente con la gerencia para asegurar el apoyo corporativo necesario y el compromiso.

• Fomentar la colaboración con las partes interesadas internas, incluyendo ventas de licencias, equipos de preventa, Directores de Cuentas Clave y otras líneas de negocio de Oracle.

Experiencia requerida:

• Mínimo de 5 a 12 años de experiencia en la venta de servicios de software empresarial.

• Experiencia en la industria de Banca y Servicios Financieros.

• Historial comprobado en roles de desarrollo de negocios proactivo o ventas.

• Excelentes habilidades de venta, comunicación y negociación.

• Automotivación y capacidad para trabajar con equipos grandes y multifuncionales.

Deseable:

• Experiencia en la venta de software empresarial.

• Conocimiento en el área de precios y facturación (preferiblemente).

About Us

As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow’s technology to tackle today’s problems. True innovation starts with diverse perspectives and various abilities and backgrounds.

When everyone’s voice is heard, we’re inspired to go beyond what’s been done before. It’s why we’re committed to expanding our inclusive workforce that promotes diverse insights and perspectives.

We’ve partnered with industry-leaders in almost every sector—and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity.

Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer a highly competitive suite of employee benefits designed on the principles of parity and consistency. We put our people first with flexible medical, life insurance and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.

We’re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by calling +1 888 404 2494, option one.

Disclaimer:

Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer*. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans’ status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.

* Which includes being a United States Affirmative Action Employer