Job Information
J&J Family of Companies Sales Rep(Tokyo)/営業(東京) in Tokyo, Japan
Sales Rep(Tokyo)/営業(東京) - 2407023432W
Description
【職務ポジションの概要】
担当する得意先に対して Kenvueの代表としてリーダーシップを発揮し、会社 対 会社の戦略的かつ強固な協働関係を構築し、戦略立案・実行し、継続的に競合よりも優れた店頭展開を実現する。
中長期のストレッチなゴールを達成するために毎年売上を成長させる:担当得意先のセルアウトに責任を持つ
毎年インストアシェアを増やしリーダーシップの地位を守るもしくは獲得することに貢献する
KPIを達成する : 利益額および率、トレードファンドのROI、配荷・ディスプレイなどのセールスファンダメンタルズ
毎月のセールスエスティメイト(セルアウト予測)の精度を±2%以内にする(Commitした数字をDeliverする)
【役割と責任】
担当得意先のキーアカウントおよび主要卸店との戦略的パートナーシップの構築 : (アドバンテージで上位3分の1を目標)
得意先の戦略や価値を置くポイント(Customer Value)を明確に理解し、Win-Win関係を構築するためのSweet Spotを見つける
得意先のDecision Mappingを理解し、Sweet SpotのDriveをベースにした協働関係構築のための戦略を策定する
具体的に「いつ・誰と・どのような内容で」コンタクトを取るのかを含めた詳細な年間プランを作成する
質の高いジョイント・ビジネス・プランニング(JBP)の継続的実施
個々の得意先にフィットし、その得意先が価値を置くものを中心に据えたセリングストーリー(バリュー・ドリブン・セリング)作成する
中長期目標と戦略をベースにした継続したアプローチにするためPDCAサイクルを実行する
得意先の期待値を超えるような、競合他社と差別化された質の高いJBP会議を社内のサポートを得ながら実行する
クロージングとフォローアップの徹底し、質の高い店頭展開を実現する
担当得意先のセールスKPIの達成
KPIs : 配荷店舗数、ディスプレイ店舗数および質、価格
KPI対象 : 新製品, フォーカスアイテム=ヒーローSKU, ブランドトータルのパフォーマンス(配荷), プロモーションパック
会社全体のアクションへの貢献
プロジェクトリード: 全社に良い影響を与えるためにプロジェクトに積極的に参加しリードする
【勤務地】
初期配属は東京を予定しています。
※全国転勤のポジションのため今後、会社から転勤を命じられる場合はございます。
※提出書類に希望勤務地を記載するようお願いいたします。
Qualifications
【職務に関連し必要とされる経験】
・コンシュマーグッズ業界の同様の部署ですくなとも3~5年の経験を積んでいること
・ 新しいことにチャレンジし、失敗した後でも高い目標を達成した経験がある
【リーダーシップ行動、知識とスキル】
リーダーシップ行動
・インサイトに基づき、未着手のニーズを見出す
・現状を打破し、変化を主導し、対応する
・建設的な対話で人々のやる気を引き出ししオーナーシップを発揮できる
・結果に対する責任感と危機感を持ってビジネスに対峙できる
専門知識とスキル
・周囲を巻き込む力、戦略的関係構築、柔軟な問題解決能力、インサイトと実現力、ビジネス管理能力、人材育成力
・ショッパー、業界、競合、小売業、卸店等に関する知識
・英語でのコミュニケーションスキル : TOEIC 650点以上 (英語での会話を理解する必要がある)
・PCスキル --- Excel, Word, Powerpoint, Tableau (社内データソース) 、 i-Canvus (Intageマーケットデータ)
Primary Location Asia Pacific-Japan-Tokyo-To-Chiyoda
Job Function Selling Consumer
Req ID: 2407023432W
J&J Family of Companies
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