Easter Seals Jobs

Bi-lingual Sales Development Representative

About our team

LexisNexis Legal & Professional, which serves customers in more than 150 countries with 11,800 employees worldwide, is part of RELX, a global provider of information-based analytics and decision tools for professional and business customers. Our company has been a long-time leader in deploying AI and advanced technologies to the legal market to improve productivity and transform the overall business and practice of law, deploying ethical and powerful generative AI solutions with a flexible, multi-model approach that prioritizes using the best model from today’s top model creators for each individual legal use case.

About the role

Reporting to the Senior Sales Manager, you will create and secure qualified business opportunities to generate new revenue within LexisNexis.

Responsibilities

• Work closely with sales and marketing partners to schedule qualified demonstrations, meetings, build pipeline, and produce real business opportunities in accordance with approved sales management guidelines.

• Prospect for new business through a high volume of cold calling and following up with prospects as previously identified.

• Identify qualified prospects and navigate company structures to identify key decision makers and influencers.

• Conducts research on prospects by utilizing directories, agency websites, other websites and internal/external databases

• Keep accurate records in our CRM and build client profiles by updating client information and managing sensitive client and prospect data.

• Learn, understand, and apply the LexisNexis value proposition and our world-class business processes. Master all phases of our training and development program

Requirements

• Proficient in both French & English (written and spoken)

• Lead generation/inside sales experience

• Experience with high cold calling volume (50+ outbound/day)

• Great listener, quick thinker, and the ability to work independently and within a team

• Bachelor’s degree / College Diploma

• Strong oral and written communication skills

• Strong detail orientation with the ability to follow defined processes

• Strong time management skills

• Ability to use Microsoft Office applications (including Word, Excel, PowerPoint and Outlook.)

• Experience with Salesforce is a plus

Work in a way that works for you

Working flexible hours - flexing the times when you work in the day to help you fit everything in and work when you are the most productive. We promote a healthy work/life balance across the organization. We offer an appealing working prospect for our people. With numerous wellbeing initiatives, shared parental leave, study assistance and sabbaticals, we will help you meet your immediate responsibilities and your long-term goals.

Working for you

We know that your wellbeing and happiness are key to a long and successful career.

About the business

LexisNexis Legal & Professional® provides legal, regulatory, and business information and analytics that help customers increase their productivity, improve decision-making, achieve better outcomes, and advance the rule of law around the world. As a digital pioneer, the company was the first to bring legal and business information online with its Lexis® and Nexis® services.

Salary range

To be added when data can be disclosed

Description de poste : Responsable du développement des ventes, Québec

Faites partie de l’avenir.

Chez LexisNexis, nous vous donnons la possibilité de faire partie de l’avenir, de mettre à profit votre fibre avant-gardiste, de repousser les limites grâce à la technologie, au contenu, à l’innovation et à la collaboration avec nos clients, ainsi que de faire progresser l’état de droit.

Nos produits et solutions de prochaine génération offrent une façon novatrice aux professionnels d’accéder à l’information dans le but de prendre de meilleures décisions. Nous aidons les avocats à gagner des procès, les entreprises à prévenir les fraudes et les gouvernements à diriger leur pays et les établissements d’enseignement à former les dirigeants de l’avenir.

Nos employés sont des gens ingénieux et curieux qui ont à cœur de faire progresser l’état de droit et d’aider nos clients à réussir

Chef de file en matière d’offre de solutions de services et d’information, LexisNexis est à la recherche d’une ou un responsable du développement des ventes au Canada. La personne idéale doit posséder une expérience professionnelle avérée en vente dans un milieu dynamique et performant. Sous la supervision de la gestionnaire principale ou du gestionnaire principal des ventes, vous créerez et trouverez des occasions d’affaires afin de générer de nouveaux revenus pour l’entreprise.

Responsabilités

• Collaborer étroitement avec les partenaires des ventes et du marketing pour planifier des démonstrations et des rencontres, faire du démarchage et créer de véritables occasions d’affaires conformément aux lignes directrices approuvées sur la gestion des ventes.

• Faire un grand volume d’appels de sollicitation à froid et un suivi auprès des clients potentiels recensés.

• Trouver des clients potentiels et déterminer qui sont les décideurs et les influenceurs des entreprises au sein desquelles ils travaillent.

• Effectuer de la recherche sur les clients potentiels au moyen de répertoires, de sites Web d’organismes et de bases de données internes et externes.

• Tenir à jour les dossiers et les profils des clients dans le logiciel de gestion des relations avec la clientèle (GRC) et gérer les données confidentielles et sur les clients potentiels.

• Connaître, comprendre et appliquer la proposition de valeur de LexisNexis et nos processus professionnels de calibre mondial. Réussir toutes les étapes de notre programme de formation et de perfectionnement.

• Accomplir toute autre tâche vous étant confiée.

Compétences recherchées

• Maîtrise du français et de l’anglais (à l’écrit et à l’oral)

• Expérience en génération de pistes et en ventes sédentaires

• Expérience dans les hauts volumes de sollicitation à froid (50 appels et plus par jour

• Ouverture, vivacité d’esprit et capacité de travailler de façon autonome et en équipe

• Baccalauréat ou diplôme collégial

• Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite

• Rigueur et respect des processus

• Excellent sens de l’organisation

• Maîtrise de la suite Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint et Outlook)

• Maîtrise de Salesforce, un atout

  Salaire concurrentiel et régime complet d’avantages sociaux

• Soins médicaux, dentaires et de la vue

• Régime de retraite

• Programme d’aide aux employés

• Congé annuel payé

• Congés personnels payés

• Jours fériés payés

• Deux journées de bénévolat payées

LexisNexis® est un chef de file en matière d’offre de solutions de services et d’information conçus spécialement pour les professionnels du droit, de la gestion du risque, du secteur privé, du secteur public, des forces de l’ordre, de la comptabilité et de l’enseignement. L’entreprise fut la première à mettre en ligne de l’information avec ses services Lexis® et Nexis®. Membre de Reed Elsevier [NYSE : ENL et RUK], LexisNexis est présente dans plus de 100 pays et emploie plus de 18 000 personnes.

Au Canada, LexisNexis répond aux besoins changeants des professionnels des cabinets d’avocats, des entreprises et des établissements d’enseignement avec ses solutions propices à l’excellence.

LexisNexis Canada Inc. a à cœur l’équité en matière d’emploi et encourage les personnes autochtones, les personnes handicapées, les membres de minorités visibles et les femmes à postuler.

LexisNexis, a division of RELX, is an equal opportunity employer: qualified applicants are considered for and treated during employment without regard to race, color, creed, religion, sex, national origin, citizenship status, disability status, protected veteran status, age, marital status, sexual orientation, gender identity, genetic information, or any other characteristic protected by law. We are committed to providing a fair and accessible hiring process. If you have a disability or other need that requires accommodation or adjustment, please let us know by completing our Applicant Request Support Form: https://forms.office.com/r/eVgFxjLmAK , or please contact 1-855-833-5120.

Please read our Candidate Privacy Policy (https://www.relx.com/careers/join-us/privacy) .

RELX is a global provider of information-based analytics and decision tools for professional and business customers, enabling them to make better decisions, get better results and be more productive.

Our purpose is to benefit society by developing products that help researchers advance scientific knowledge; doctors and nurses improve the lives of patients; lawyers promote the rule of law and achieve justice and fair results for their clients; businesses and governments prevent fraud; consumers access financial services and get fair prices on insurance; and customers learn about markets and complete transactions.

Our purpose guides our actions beyond the products that we develop. It defines us as a company. Every day across RELX our employees are inspired to undertake initiatives that make unique contributions to society and the communities in which we operate.