Easter Seals Jobs

Eaton’s EPG CHD EP LATAM division is currently seeking a Gerente de desarrollo de negocios.

What you’ll do:

FUNCION PRINCIPAL

Establecer y gestionar la estrategia para la identificación y/o generación de oportunidades de negocio a nivel

Latam, para las líneas de los productos asignados mediante el análisis del mercado, la competencia, el

establecimiento de sinergias con “stakeholders” claves externos, para el alcance de los objetivos establecidos

en alineación de los requerimientos legales, normativos, corporativos y de clientes.

FUNCIONES ESENCIALES:

Desarrollar, adaptar y ejecutar un plan de crecimiento estratégico para las cuentas potenciales en

LATAM, comunicarlo a las partes interesadas internas y externas para garantizar la alineación y la

ejecución.

• Desarrollar oportunidades de negocio en productos existentes para ganar una participación de mercado

en LATAM, así como evaluar e incorporar nuevos productos de Eaton a la oferta comercial.

• Impulsar el crecimiento del negocio de líneas de productos en los mercados principales de LATAM

definiendo nuevas oportunidades y creando una estrategia y un plan de acción para convertir nuevas

oportunidades en un crecimiento rentable.

• Diseñar, implementar y supervisar los planes de negocio para captar nuevas cuentas y oportunidades,

así como de definir el plan comercial para los mercados en que está presente la compañía.

• Desarrollar y mantener relaciones con clientes y socios comerciales que habiliten el crecimiento.

• Recabar y analizar información de los clientes y competencia, para desarrollar nuevos modelos de

negocio que potencialicen el crecimiento.

• Identificar y mantener un pipeline de ventas para LATAM, considerando todos los proyectos del equipo

comercial. Consolidar información precisa en el proceso de presupuesto y planes de crecimiento

estratégicos para cuentas clave.

• Gestionar el Pipeline del CRM para sus cuentas desarrolladas, apoyando la iniciativa SIOP mediante el

reporteo del “sufficiency” mensual de su presupuesto.

• Recolectar información del cliente (VOC) a través de visitas a sitios, entrevistas con usuarios, ferias

comerciales para mejorar el nivel de servicio, el desarrollo de nuevos productos y el rendimiento de los

equipos, entre otros aspectos.

#LI-sL4

Qualifications:

Escolaridad: Licenciatura concluida en Ingeniería o carreras administrativa como Mercadotecnia.

Ideal que tenga conocimiento en automatización.

Experiencia (años): 5 años en posiciones similares

Conocimientos técnicos:

• Ingles Avanzado

• Microsoft Office (Excel, Powerpoint, Word)

• Conocimiento Normativo

• Manejo de CRM

• Conocimiento en Automatización

• Conocimiento en las líneas de MTL y HAC (Deseable)

Experiencia en:

• Amplia experiencia en la industria con B2B y otros esquemas de venta

• Desarrollo y ejecución de planes estratégicos

• Manejo de presupuesto de ventas; venta consultiva de productos/servicios eléctricos para

empresas mineras/petroleras.

• Experiencia en manejo de proyectos

• Desarrollo de nuevos modelos de negocio

• Negociación

Competencias del Modelo de Liderazgo de Eaton

• Piensa y actúa de forma estratégica

• Obtiene resultados

• Responsable

• Apasionado

• Desarrolla capacidades organizativas

• Eficaz

• Transparente

INFORMACION ADICIONAL:

• Comunicación Interna: Todas las áreas dentro de GEIS LATAM y división

• Comunicación externa: Clientes nuevos y existentes, proveedores.

Condiciones de trabajo: Lugar de trabajo en oficina de GEIS con exposición a accidentes de oficina y en

trayecto, oficinas y/o ubicaciones de clientes nacional e internacionalmente. Requerimiento de viajes a nivel

internacional.

Decisiones del puesto:

• Determinar propuestas de modelos de negocio.

• Determinar la estrategia para la identificación de nuevas oportunidades

• Identificar “stakeholders” claves externos

• Identificar oportunidades y desarrollarlas hasta su final.

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