Easter Seals Jobs

What you’ll do:

FUNCION PRINCIPAL

Implementar y ejecutar la estrategia de venta en el vertical Industria para la zona asignada de GEIS (Suramérica) mediante la identificación de las necesidades de los clientes (cliente final, EPC, contratistas y firmas de ingeniería), la preparación de propuestas técnicas-comerciales y la negociación durante el proceso de ventas, con el propósito de asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos en alineación con los requerimientos legales, normativos, corporativos y de clientes.

FUNCIONES ESENCIALES

• Gestionar la relación con los clientes mediante la identificación de necesidades y la proporción de apoyo técnico de ventas que asegure el crecimiento del negocio.

• Gestionar las solicitudes de cotización de los clientes con las áreas de Propuestas y Estimaciones y Canales, asegurando que cubran con todos los requisitos comerciales y técnicos en base a la identificación de las necesidades de los clientes.

• Realizar especificación técnica de nuestro portafolio de productos y soluciones a cuentas estratégicas como usuarios finales, EPC´s (Engineering Procurement and Construction), OEMs (Original Equipment Manufacturers) y firmas de ingeniería con el fin de convertirlas en oportunidades de negocio.

• Realizar levantamientos técnicos y brindar recomendaciones de instalación de nuestro portafolio de productos y soluciones en campo, en instalaciones locales y foráneas de clientes finales.

• Coordinar con los Lideres de Canales la revisión de contrato de las órdenes de compra de los distribuidores, con el fin de dar cumplimiento de nuestro sistema de calidad ISO9001 e ISO14000 y modelo de negocios EBS (cotizaciones y/o descuentos autorizados).

• Desarrollar e impartir presentaciones técnicas y capacitaciones para clientes, en cumplimiento con el programa de capacitación anual definido por el líder de vertical.

• Controlar, administrar y actualizar la actividad de su lista cuentas asignadas y cotizaciones a través del CRM incrementando su pipeline continuamente. (Reportando el Sufficiency mensualmente de su presupuesto al líder de vertical).

• Generar visibilidad de materiales futuros para junta SIOP a través de etapas tempranas en el CRM.

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales en conjunto con el líder de mercado vertical para el control de precios de los proyectos nuevos y en ejecución incluyendo el plan de territorio y plan de cuenta(s).

• Revisar oportunidades nuevas de negocio mensualmente junto con Marketing y con los Ejecutivos de Cuenta para alineación y ejecución.

• Apegarse en todo momento a las políticas corporativas de Eaton relacionadas con desempeño de su función.

• Cualquier función adicional alineada a su cargo, que se requiera para la operación del negocio.

#LI-MF1

Qualifications:

CONOCIMIENTO ESPECIALIZADO

Escolaridad : Carrera profesional concluida (Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Industrial o de carrera administrativa como Mecatrónica y/o Administración Industrial)

Experiencia (años): 3 años en posiciones similares

Conocimientos técnicos:

Inglés conversacional

Microsoft Office (Excel, Powerpoint, Word)

SAP R/3 (QTC)

ISO 9001

ISO 14001

CRM

Conocimiento de instalaciones eléctricas (Canalización, accesorios, Iluminación) (Intermedio)

Conocimiento de instrumentación y automatización (Básico)

Normatividad UL, NOM NEC & IEC

Experiencia en:

Prospección

Realización de especificaciones técnicas

Venta consultiva de productos en la vertical especifica (Industria)

Negociaciones y acuerdos comerciales.

Manejo de proyectos

Relaciones estratégicas

Skills:

INFORMACION ADICIONAL

Asignación de tiempo:

20% Interno GEIS: coordinación de estrategia con líder de segmento, seguimiento a procesos y ordenes, resolución de problemas y mejora continua.

70% Externo con Cliente: Desarrollo y ejecución de estrategias de crecimiento, seguimiento día a día del negocio, resolución de problemas, mapeo de cuentas y usuarios, apoyo técnico-comercial.

10% Administrativo: Administración del CRM, juntas internas (i.e. Pulso semanal), reporte de gastos.

Comunicación:

Interna : todas las áreas

Externa : Clientes, firmas de ingeniería, EPC’s, contratistas

Condiciones de Trabajo:

Modalidad de trabajo hibrido, en casa y en oficina de GEIS con exposición a accidentes de oficina y riesgo publico en trayecto, oficinas y/o ubicaciones de clientes. Viaje a diferentes lugares del territorio regional con trabajo remoto.

Decisiones de Puesto:

• Determina el tipo de especificación técnica en base a las necesidades de cada cliente

• Determina la estrategia comercial dentro de su alcance para cumplir los objetivos establecidos

• Determina el contenido de las capacitaciones técnicas