Job Information
Reckitt Key Account Manager in Bogota, Colombia
Key Account Manager
City: Bogota
Somos Reckitt
Hogar de las marcas más queridas y confiables de higiene, salud y nutrición. Nuestro propósito define nuestra razón de existir: proteger, curar y nutrir en una búsqueda implacable por un mundo limpio y sano. Somos un equipo global unido por este propósito. Únete a nuestra lucha para lograr que el acceso a higene de calidad, bienestar y nutrición sea un derecho y no un privilegio.
Sobre el rol
Capitalizar las oportunidades de clientes existentes en el canal de catálogos y desarrollar dicho canal
Explotar el potencial del mercado de Venezuela, desarrollando y posicionando las marcas de MJN en Venezuela a través de la gestión del distribuidor local.
Crecer ventas y participación de mercado en todos los canales.
Construir una comunicación fluida a todos los niveles jerárquicos de los clientes, logrando desarrollar una relación comercial eficiente.
Garantizar la ejecución de las estrategias de medical marketing en los HCPs a través del equipo de visita medica del distribuidor. Soportar la capacitación y preparación de los equipos de visita médica.
Garantizar a través del distribuidor la ejecución y distribución de los productos en los canales/clientes. Farmatodo es el principal cliente donde se debe construir una sólida relación comercial, sin embargo es necesario desarrollar Cadenas de Farmacias, Farmacias Independientes, Supermercados, entre otros.
La posición es el punto de contacto entre las áreas de MJN y el distribuidor. Debe apoyar para que los procesos de mercadeo, MSF, regulatorio, legal, financiero, logístico, calidad, entre otros fluyan y no afecten el curso normal del negocio.
Tus responsabilidades
Garantizar que los objetivos estratégicos de la posición estén integrados al proceso de planeación comercial y de demanda.
Conjuntamente con el distribuidor y con IBP/Marketing liderar el proceso de planeación de demanda.
Proveer retroalimentación permanente a los equipos comerciales (Marketing, MSF, Trade Marketing), en relación con el desempeño de las actividades ejecutadas. Identificar oportunidades de negocio e innovaciones
Monitorear la generación de demanda e indicadores de Sales Force Efectiveness.
Monitorear la rotación del portafolio y el desempeño de los productos en el mercado. Comprender y utilizar adecuadamente información interna de ventas y del mercado, con el fin de hacer seguimiento al desempeño e identificar oportunidades de negocio.
Administrar la relación comercial con el distribuidor, garantizando la correcta ejecución del contrato, ajustando procesos en MJN y el distribuid para garantizar el correcto desarrollo de la relación comercial.
Garantizar fluidez de los procesos de cartera y pagos para cumplir con los lineamientos de MJN.
Entre otras
La experiencia que buscamos
5 años de experiencia en Comercial (Ventas – Trade Marketing – Marketing) en Colombia y Venezuela
Office: Nivel avanzado
Inglés: avanzado - deseable
Equidad
Reconocemos que, en la vida real, no siempre se cubren todos los requisitos. Es por eso que en Reckitt contratamos no sólo por experiencia laboral sino también por potencial y competencias. Incluso si no cumples con cada punto de la descripción de puesto, si sientes que este rol y nuestra compañía son para ti, ¡queremos conocerte!
Todos los candidatos calificados serán considerados para el empleo sin importar edad, discapacidad o condición médica; color, etnia, raza, ciudadanía y nacionalidad; religión, fe; embarazo, estado familiar y responsabilidades de cuidado; orientación sexual; sexo, identidad de género, expresión de género e identidad transgénero; protección de veteranos; tamaño o cualquier otro fundamento protegido por la ley.
